TRAINING MANAGING CONTRACT RISKS PERFORMANCE & NEGOTIATION IN OIL & GAS INDUSTRY

Training Menerapkan Pendekatan Pasar Dan Pasokan Analisis Rantai Yang Efektif

Training Meningkatkan Ketrampilan Negosiasi Kontrak

DESKRIPSI

Sebagian kontrak yang di buat selalu dibarengi dengan resiko yang berpotensi menimbulkan perubahan dan perselisihan diantara mereka yang terlibat dalam kontrak tersebut. Adanya potensi perselisihan dapat mengurangi nilai dan tujuan menurunkan kinerja kontrak.Penyebab munculnya risiko ini bisa disebabkan adanya perubahan dan perselisihan yang berakar pada detail dari paket tender dan kontrak yang terkait. Hal ini dapat mempengaruhi profitabilitas, reputasi, pangsa pasar dan citra baik pelanggan dan kontraktor, seperti tender mengakibatkan membeli layanan salah dan bahan pada harga yang salah.

Pelatihan ini akan membekali peserta dengan beberapa pengetahuan, diantaranya :

Menerapkan Pendekatan Pasar dan Pasokan analisis rantai yang efektif
Perencanaan tender dan membangun strategi kontraktor
Resiko kontrak, megelola dan kesempatan untuk mendapatkan nilai kontrak yang lebih besar
Meningkatkan ketrampilan negosiasi kontrak dan efektivitas pengelolaan kontrak kinerja
MATERI KHUSUS

Principles of Procurement & Supply Chain Management (PSCM)
Contracting Cycle, Strategy and Development
Managing Contract  Risks & Performance
Contract Negotiation & Dispute Resolution
Contract Major Clauses, Completion & Close Out
Study Case & Workshop:
Quick Reference Guides:
Procurement,  Strategic Sourcing & Supply Chain Management
Market Power quadrant
PSCM Portfolio Analysis & Strategy
PSCM  and Contracting Cycles
Contracting strategy  & African Flag Contracts Map
Contract Package Preparation
Work Scope Statement
Bidding Process
Bid Evaluation Criteria
OE & Awarding Contract
Maximizing Contract Value
Risks & Opportunity workshop
Contract  Performance Management Key Elements
Performance Based Contracting
Performance Progress Monitoring and Control
Payment and Milestones
Negotiation in Contract
Negotiation Source of power, Tactics, BATNA, ZOPA
PIOC Focus (Problem, Interest, Option, Criteria)
Dispute resolution
Force Majeure, Liquidated Damage, Warranty, Acceptance, etc
Contract completion & Close out
Contract Post Mortem & Lesson Learnt
Pre Test
Market & Portfolio Case
Contracting Strategy Case
Tender & Bid Evaluation Case
Contract Negotiation Case
Contractor  Performance Meeting Case
Post Test
RFx
Contract Terms & Glossary
Negotiation strategies
Incoterms 2000 Quick Reference
Contract  Types & Risks Guidelines
Practical Guides  and Articles of Tender and Contracting Strategy
Dangerous Words and Phrases Chart to Streamline Contract Reviews

METODE

Presentation; Discussion; Case Study; Evaluation; Pre test & Post Test